Agencia marketing Google RL™ - ¿Qué es la publicidad display y cuáles son sus ventajas?

Un buen gestor de marketing tiene que manejar una amplia gama de herramientas que le permitan amoldarse a las marcas con las que trabaje, al público objetivo al que vaya dirigido el anuncio y a las distintas campañas de publicidad. Una de las herramientas tradicionales del marketing online es la publicidad display. A continuación analizaremos su funcionamiento, sus ventajas y los formatos más utilizados.

¿Qué es exactamente la publicidad de display?

La publicidad display constituye un formato de publicidad online en el que el anuncio (conocido como banner y formado por texto, imagen, audio, e incluso vídeo) se muestra en una página web de destino. Normalmente, estos anuncios se presentan en la parte superior o lateral de la página de destino.

En la publicidad online tenemos tres pilares fundamentales: los anunciantes, las páginas webs en las que aparecen los anuncios (banners) y las redes de afiliados.

¿Qué son las redes de afiliados? Son las redes que actúan de intermediarias entre el administrador del sitio web (webmaster) y los anunciantes. Es necesario estar registrado en una de estas redes, Google Adsense en el caso de Google, para poder subir publicidad en la web o el blog. En este caso, Google Adsense gestionaría todo el proceso y el coste de la gestión estaría determinado por un porcentaje de las ganancias obtenidas.

Por otro lado, las redes de afiliación ayudan a los anunciantes a gestionar más fácilmente el proceso publicitario y a elegir aquellos sitios webs o blogs en los que quieren mostrar el anuncio. Para que la publicidad funcione, es necesario que exista una relación entre el producto o servicio anunciado y el sitio web en el que aparece.

La publicidad de display dispone de cuatro métodos de pago. Para decidir entre ellos se debe tener en cuenta los intereses del anunciante, las recomendaciones que, por su experiencia, realicen los agentes publicitarios que gestionen la campaña de marketing; y por último, el comportamiento que se espera de los anuncios.

• CPM: Coste por mil impresiones. Hace referencia al precio que se establece cuando un determinado anuncio tiene mil visualizaciones. Recomendado para campañas cuyo objetivo principal sea la visibilidad.
• CPC: Coste por clic. La empresa paga por cada ocasión que un usuario hace clic en su publicidad.
• CPA: Coste por acción. El anunciante paga cuando un cliente potencial realiza una acción en un sitio web: comprar un artículo, por ejemplo. Este tipo de método de pago está muy relacionado con las conversiones y los modelos de campañas Performance, por tanto, elegir esta tipología pueden ocasionar grandes resultados a nivel de ROI.
• Tarifa plana. Antes de elegir esta metodología de pago es conveniente realizar un análisis inicial de los resultados que se esperan. Se ajusta una cantidad estable por día o por mes, independientemente de los resultados que se obtengan.

A continuación, analizaremos cuáles son las ventajas y la rentabilidad de la publicidad en redes sociales.

Las ventajas del display

• Se puede medir. Es posible controlar las métricas más importantes como son impresiones, frecuencia, CTR (cantidad de clics que un anuncio recibe dividida entre la cantidad de veces que el anuncio se muestra). De esta forma, se pueden realizar cambios en el momento para optimizar los resultados obtenidos. Es recomendable realizar test A/B y examinar los textos, las imágenes, el color, etc., de los banners.
• Segmentación. Facilita a los anunciantes la segmentación de sus campañas utilizando distintas alternativas, que permiten alcanzar a los clientes potenciales adecuados en los lugares de mayor impresión. Para maximizar la personalización de las campañas, se pueden negociar acuerdos con otras webs o blogs que tengan un mayor tráfico.
• Gran impacto visual. Los anuncios banners tienen un formato bastante atractivo ya que son muy visuales y llamativos para el usuario. Además, últimamente este tipo de publicidad ha insertado vídeos y recursos interactivos que provocan en los clientes una experiencia más interesante.
• Forma de pago personalizada. Ya se han analizado, anteriormente, las distintas metodologías de pago de este tipo de campañas. Por tanto, es posible elegir la opción más apropiada para el presupuesto y los objetivos previstos.
• Excelente para campañas de remarketing. Mientras recorres el embudo de conversión, puedes conseguir, a través del remarketing, no perder ningún usuario potencial. El remarketing consiste en impactar a aquellos usuarios que ya han tenido contacto con tu negocio o con tu marca, bien por la visita a la página web, o bien por la visualización de productos, pero no han llegado a realizar una compra. Puedes llegar a estos clientes a través de anuncios o mensajes personalizados para invitarles a volver.
• Contextual. Los anuncios de display se pueden publicar, y es necesario hacerlo, en páginas vinculadas con su temática. Esta publicidad es totalmente personalizable y permite que sus banners se puedan integrar y puedan interactuar con la página. Gracias a todas estas opciones, es posible que el número de clics aumente considerablemente.
• Beneficiosa unión con el móvil. Los anuncios de display pueden adaptarse a las nuevas tendencias y tecnologías, siendo óptimos en los dispositivos móviles. Se establece una conexión entre los banners tradicionales con otras alternativas de personalización que dan lugar a contenidos muy individualizados.

Los formatos de display más populares

Los banners se pueden clasificar en animados o estáticos.

Banners animados. Su formato es .GIF o flash. El formato .GIF puede aparecer en toda clase de dispositivos y en los distintos navegadores. El formato flash presenta una mayor calidad y capacidad. En ambos casos, la animación tiene que tener una duración igual o menor a 30 segundos, pudiéndose mostrar en bucle. Lo ideal sería usar anuncios banners en formato flash con un backup en .GIF

Banners estáticos. Su formato es .JPG, .JPEG y .PNG. El número de colores es inferior en formato .PNG. Según el tamaño y dónde se coloque el banner, podemos obtener la siguiente clasificación:

• Superbanner (megabanner, bigbanner o leaderboard). Se muestra en la parte superior o cabecera de la página web. Su tamaño es de 728x90 píxeles, aunque, a veces, puede extenderse pasando el ratón por encima hasta llegar a un tamaño de 728x180 píxeles. El Ceiling AD es otra alternativa que proporciona mayor opción de personalización. Se muestra también la parte superior de la página web.
• Floor AD. Este anuncio tiene unas dimensiones de 700x200 píxeles y se ubica en la parte inferior del sitio web.
• Robapáginas. Es un anuncio tradicional en formato vertical, que puede extenderse hacia la izquierda o hacia abajo, y que se muestra en el lateral derecho de la página web.
• Skyscraper (rascacielos). Anuncio, de formato tradicional, con una dimensión de 120x600 píxeles. Dispone de un formato más ancho de 160x600 píxeles.
• Pre-roll. Su medida, aunque puede oscilar según las necesidades de la campaña, es de 300x250 píxeles. Este anuncio aparece durante unos segundos previos a la reproducción del contenido.
• Skin. La cabecera y los laterales del sitio web son personalizados con las imágenes y los colores utilizados en la campaña. Dispone de una versión avanzada que permite incluir un formato más dinámico o un vídeo en la cabecera.
• Interstitial. Formato de anuncio de display que cubre todo el contenido del sitio web y que, dispone de un botón para cerrar el anuncio antes de que finalice. Su principal función es conseguir impactar y llamar la atención del usuario. Su principal inconveniente es que es considerado un anuncio muy intrusivo.