Para elaborar campañas de marketing óptimas que produzcan crecimiento para nuestro negocio, es necesario conocer en profundidad tanto las funciones que nos ofrece como las ventajas que nos brinda Google Ads.

Actualmente, los motores de búsqueda como Google son los encargados de atraer tráfico a los sitios web de las marcas y negocios. El perfil del usuario actual es el de un consumidor que busca aquel servicio o producto que satisfaga sus necesidades o intereses de manera inmediata. Esto desemboca en la inserción de técnicas y estrategias que permitan un favorable posicionamiento. Google Ads es una plataforma de publicidad online que permite mostrar en los resultados de búsqueda de Google anuncios de nuestro negocio, incrementando tanto la visibilidad de nuestra empresa como las ventas de nuestros servicios.

¿Qué es Google Adwords?

Google Adwords es una herramienta con la que es posible crear campañas de publicidad centradas en el motor de búsqueda. Es importante elaborar y utilizar palabras clave apropiadas, para atraer a nuestro público objetivo en el momento en el que están realizando búsquedas en Google de productos o servicios como el que ofrece nuestro negocio. El anuncio se mostrará en los principales puestos de los resultados de búsqueda. El anunciante paga a Google solo cuando el usuario haga clic en el enlace de su anuncio.

¿Qué debemos saber?

Es importante impactar en las emociones de nuestro cliente objetivo.

El éxito de las campañas de Google está relacionado con la eficacia de las acciones SEO realizadas.

El coste de la campaña está definido por:

Presupuesto máximo diario del que dispone el anunciante para invertir en la publicidad.

El importe que el anunciante está dispuesto a pagar por cada clic obtenido en su anuncio (coste por clic máximo).

El CPC (coste por clic) y las palabras clave condicionan la posición en la que se muestran los anuncios en los resultados de los motores de búsqueda. Es conveniente tener un conocimiento amplio de los intereses y necesidades de nuestro público objetivo, para establecer las palabras clave más adecuadas y así atraer a los usuarios hacia nuestro negocio.

¿Cuáles son sus ventajas?

• Incrementa la presencia de nuestro negocio en Google, así como las oportunidades de aumentar el grado de conversión.
• Disminuye el rebote, es decir, el número de usuarios que han abandonado el sitio web en la primera página.
• Se atrae al usuario potencial por “inbound”. El cliente encuentra nuestro negocio y entra en nuestro ciclo de venta.
• El anunciante tiene absoluto control sobre la inversión realizada y los requisitos de inversión son mínimos.
• El anunciante decide cuánto tiempo estará activo el anuncio.
• Es posible obtener los datos y las métricas provenientes del comportamiento del usuario con el anuncio, pudiendo así examinar la eficacia del mismo.
• La publicidad se considera una respuesta a una necesidad que tiene el cliente.
• Las campañas se definen según los objetivos establecidos. Es decir, podemos promocionar o dar a conocer un artículo nuevo, o bien realizar la promoción de una estrategia de branding (plan para desarrollar una marca y conseguir unos objetivos concretos).

Por último, teniendo en cuenta los recursos disponibles:

• Para recursos elevados, se alcanzarán mejores resultados con una lista de palabras clave extensa y un CPC alto.
• Para recursos reducidos, es aconsejable elegir las palabras clave con cuidado y atención.

Elección de las Palabras clave

Por concordancia amplia: se tendrán en cuenta todas las búsquedas en las que la palabra aparezca sola, acompañada de otros términos, o todas las variables (sinónimos, errores ortográficos).

Por concordancia de frase: se usará entre comillas o exacta. Se tendrán en cuenta las búsquedas en las que coincida totalmente tanto en el orden del término, como en el número de palabras.

¿Qué debemos tener en cuenta para crear un anuncio?

A la hora de elaborar un anuncio se deben tener en cuenta los siguientes factores:

Título: frase principal del anuncio publicitario. Deberá estar optimizado según el SEO.

Descripción: mensaje breve y directo que resalta detalles del producto o servicio. No debe superar los 140 caracteres.

URL: indica la dirección del sitio web. La URL debe aparecer visible en el anuncio y estar optimizada.

¿Qué formatos se pueden elegir?

Actualmente es posible la elaboración de distintos formatos de anuncio para nuestras campañas de Google Ads: anuncios para dispositivos móviles, anuncios de vídeo para Youtube, etc.

Estrategia publicitaria en Google Adwords paso a paso

Teniendo en cuenta todos estos factores, a continuación presentamos los pasos a seguir para la creación de una estrategia publicitaria de Google Ads.

1.- Acceder a https://adwords.google.com.

2.- Al acceder al enlace es necesario crear una cuenta Google, si no disponemos de ella, configurandola con el horario de nuestra zona y la moneda con la que trabajamos. Posteriormente, deberá verificarse la cuenta. Por el contrario, si ya tenemos cuenta Google se puede continuar.

3.- Fijar la inversión máxima diaria y la inversión máxima que queramos realizar en la publicidad de Google.

4.- Confeccionar el mensaje del anuncio, elaborando un texto optimizado y atrayente, y utilizando palabras clave específicas que serán las que activarán el anuncio cuando se realice una búsqueda.

5.- Fijar un presupuesto diario, es decir, cuánto se está dispuesto a pagar por cada clic conseguido. Hay que tener en cuenta que si no se consiguen un mínimo de clics, Google nos hará ampliar el presupuesto. Por eso es de vital importancia el estudio y la elección de las palabras clave más apropiadas.

6.- Instaurar los datos de facturación de la campaña de publicidad.

Una vez elaborada la campaña, se debe tener en cuenta tanto la segmentación que realicemos como el rendimiento que obtengamos. Deberemos modificar los anuncios o grupos de anuncios, según los datos examinados y las métricas alcanzadas.

Para que los costes de la campaña sean bajos y la rentabilidad alta, y por tanto, nuestra campaña sea exitosa, es imprescindible conseguir una buena segmentación y gestión de la misma.

Glosario de términos de Google Adwords que debemos conocer

CPC: El anunciante fija el precio por el cual está dispuesto a pagar por cada clic conseguido. Solo pagará cuando el usuario haga clic en el anuncio.

CPM: El precio que el anunciante paga cuando su anuncio aparece 1000 veces en los resultados de búsqueda.

CTR: Es el número de clics que el anuncio recibe dividido entre el número de veces que el anuncio se muestra: clics ÷ impresiones.

Palabras clave: palabras que utilizamos para activar el anuncio y que se muestre cada vez que un usuario realice una búsqueda que esté relacionada con los servicios y productos que ofrecemos. Es la conexión entre nuestro negocio y los intereses y necesidades de nuestro público objetivo.

Landing page: es la página dentro de nuestro sitio web a la que queremos dirigir al usuario. En este apartado es muy importante la calidad del contenido que se encuentra el cliente. Es decir, es imprescindible que el usuario llegue a aquella página en la que encuentre el servicio o producto que estaba buscando. De esta manera se incrementa el éxito de nuestra campaña y disminuye la tasa de rebote.

ROI: compara el beneficio obtenido en relación a la inversión realizada. Este es uno de los principales objetivos, conseguir un alto CRT con un CPC bajo e incrementar las conversiones.

En resumen, para obtener todo el potencial de Google Ads, es necesario realizar un estudio previo tanto de nuestro público objetivo como de sus necesidades; debemos analizar cuáles son las búsquedas que han realizado y que han mostrado como resultado aquellos servicios y artículos de nuestra competencia, así como conseguir aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

Por otro lado, el anunciante sólo paga cuando el usuario hace clic en su anuncio. Así pues, se debe tener en cuenta la segmentación y los parámetros utilizados para poder obtener un anuncio que sea competitivo y atraer a un público cualificado. De lo contrario, si no se consiguen un mínimo de clics en nuestros anuncios, Google nos exigirá aumentar los costes.